6位创业者谈如何破质疑：从“不可能”到“可能”的创业秘籍

6位创业者分享如何在质疑声中将“不可能”变为“可能”每一个创业者都经历过“没人相信”的阶段而正是这段经历将他们推向了成功的浪尖。接下来让我们倾听那些在质疑声中成长的创业者看看他们是如何把“不可能”变成“可能”的。对话嘉宾以下为圆桌对话内容经36氪整理编辑许嘉婧36氪后浪研究所主理人主持人徐子悦PhotonPay光子易商务副总裁程刚KOOK语音创始人兼CEO徐良威智域基石CTO程二亭万拿机器人创始人CEO薛昊昕潞晨科技副总裁陆弘远脸谱心智CEO。许嘉婧开场许嘉婧表示这场研究的主题是“在没人相信之前”。后浪研究所此前报道过很多年轻创业者的故事早期项目充满不确定性。2024年全国新注册企业约600多万户但拿到A轮以上融资的不到2%多数项目夭折。今天请这2%的创业者聊聊如何在竞争中存活。光子易徐子悦光子易2026年1月完成B轮融资投资方有IDG资本从事海外支付业务。早期少有人涉足如今全球有14个运营中心超500人帮企业降跨境资金成本75%以上。徐子悦称国内支付行业固有印象是价格竞争他们要改变用户认知让支付成出海企业必备技能。如AI出海等新业务涌现他们先了解企业境外收入现金流助企业抓住增长机会收回海外收入。还通过一站式方案解决出海企业多方面收、付、汇、兑问题降低资金流转摩擦。以巴西电商市场为例当地政策使企业面临诸多资金问题他们帮企业解决具体问题提高资金使用效率。KOOK语音程刚KOOK前身“开黑啦”2019年上线今年2月宣布全面拥抱AI升级。早期海外语音社交Discord受青少年喜爱中国无类似平台很多人认为“中国社交格局已定”。程刚认为KOOK不只是“中国的Discord”而是面向中国游戏玩家及泛娱乐人群的实时社群基础设施。中国游戏玩家等生态与国外不同KOOK基于真实需求发展。游戏玩家和泛娱乐人群有实时沟通需求KOOK注重“实时”。KOOK从提供基础能力、开放底层API等方面为用户提供实时社群沟通基础设施。他们欢迎AI用AI提供管理工具用户也能基于AI创造有趣内容。KOOK去年底DAU突破250万累计注册用户超2400万日均语音时长突破5亿分钟用户增长少依赖推广。商业化有增值服务和连接游戏厂商与用户两条路径收入预计今年增200%以上用户增约70%。智域基石徐良威智域基石2025年底成立不到4个月获上亿订单进入具身智能赛道。投资有灵初、穹彻等具身智能公司专注数据领域像为挖金矿者提供“铲子”。徐良威称智域基石用工业化方法将人类行为数字化为具身智能训练数据。具身智能是重大技术变革虽面临挑战但潜力大。他们关注机器人替代人类体力劳动的信号目前看到模型公司将DEMO应用到实际场景可能在近几年取得突破。做具身智能模型的公司缺乏合适工具他们提供数据生产基础设施。还关注到模型公司从研究转向产品落地、对数据需求从零散变持续、直接提订单需求等现象表明具身智能从遥远目标变为可预见未来他们选择此时发挥优势推动发展。万拿机器人程二亭万拿机器人专注机器人灵巧操作技术与智域基石有上下游关系。程二亭认为这不是“整机和部件二选一”问题关键是判断产业价值和瓶颈。万拿是具身智能灵巧操作专家专注核心部件及解决方案研发产业化希望让机器人有灵巧双手推动规模化应用。过去机器人本体发展快但进入实际场景后竞争焦点从“能否运动”转向“能否完成工作”。现实世界围绕人类双手构建机器人需具备灵巧操作能力。他认为“大脑”决定机器人上限“灵巧操作”决定具身机器人规模化落地。基于产业判断和团队技术积累选择专注灵巧操作赛道。潞晨科技薛昊昕潞晨科技专注大模型训练的推理加速系统是福布斯亚洲前100、AI TOP50企业。薛昊昕称潞晨为非AI行业客户提供搭建AI工具的平台解放技术人员让他们用一键式训练系统完成模型后训练和Agent搭建等工作。商业化路线是以开源技术引流以商业服务创收借鉴创始人尤博士在UC Berkeley时看到的Data Breaks经验。目前商业化路线已成功开发者因简化开发流程、节约人力选择潞晨产品。脸谱心智陆弘远陆弘远是00后PhD毕业于帝国理工CS本硕今年8月毕业。开发出世界首个支持200种语言的LLM学生时代推出“叠叠社”产品获赞赏2026年4月发表论文。他认为公司目标是通过硬核科技造福人类做世界模型是看到其潜力而非跟风。公司技术驱动、有创新精神吸引博士导师加入还说服千亿上市公司前联创担任商业化合伙人。创业初期基于兴趣选项目但意识到不符合团队技术背景。投资人支持挖掘其潜力。他强调技术型创业者不要放弃创新公司注重创新今年4月预印版论文内容被大厂采用。嘉宾总结创业经历陆弘远用创新、耐心和勇气总结创新要有新视角和技术积累耐心要抵诱惑勇气要有大格局。薛昊昕用相信、选择和执着总结相信技术力量选择从学术研究走向商业化执着投入研发。程二亭用看得早、扎得深、熬得住总结看得早是在行业未形成共识时发现方向扎得深是注重基础建设积累竞争力熬得住是在行业早期保持耐心和定力。徐良威用克制、实践、坚持总结克制是聚焦垂直领域实践是技术和商业路线经实践验证坚持是做好长期规划。程刚用孤独、笨功夫、复利总结孤独时从用户反馈获信心笨功夫是专注基础工作复利是各项积累带来效果。徐子悦用保持倾听、保持细颗粒度、长期主义总结保持倾听客户需求保持细颗粒度做好精细化运营长期主义是金融支付行业立身之本。最后许嘉婧感谢嘉宾希望创业者成功也希望观众和投资人支持。